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         (李经理)

地址:上海市银都路2688号(近莲花南路)


案例1:市场启动

南方某省会城市代理商专程到上海了解“蒸好”项目后,先从认识的人开始试探性销售,以较低的零售价格出货,但与顾客约定,用得好后要为“蒸好”做宣传。一星期后全部顾客都反映使用效果很好,而且全家人能用,尤其对改善老人的睡眠非常有效,很自然地形成了口碑。该代理商信心大增,立即加大了宣传力度,有计划地投入地面广告、报纸广告、电台广告、互联网广告、路牌广告,进行造势,只用了不到一个月时间,又进了第二批货。

之后,该代理商通过与电视购物联手,在各大卖场的电视购物点展示产品,一方面抬高了产品的身价,同时也大大提高了产品的知名度,为其第二阶段的整合营销打下了坚实的基础……

案例2:捆绑销售

    武汉某化妆品公司代理“蒸好”品牌折叠桑拿浴箱,由于该产品与美容院所用产品和服务项目全面兼容,凡化妆品加盟商进够一定数量的化妆品,即获得配送一套功能的“蒸好”三温暖桑拿浴箱,此举可谓一举两得,因为浴箱不仅能带动其产品在美容院更多地消费,还大大强化了其品牌口碑的形成。该代理商很快进入销售的良性循环。

案例3:团购销售

北方某代理商瞄准了团购这个大“蛋糕”,组建专门机构操作团购业务,产品以体积较小的可折叠桑拿箱和汗蒸桶为主。

第一条路线:

直攻大中型企事业单位.如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大,但营销成本相对较低。

第二条路线:

发动朋友进行关系营销。每个公司员工都有自己的一张关系网,该代理商在节日的前两个月要求每个公司员工把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话,销售成功给朋友适当提成,很多朋友又介绍他们的朋友进入“蒸好”团购关系网。

第三条路线:

寻找团购经纪人。大多企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友拥有良好的关系资源,这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系,从中获取自己的交易提成。该代理商重点把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人。

第四条路线:

寻找有团购经验的单位。有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验,通过这些单位取得团购市场,此外,该代理还通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场。在寻找到有团购资源的单位后,直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作,大幅度降低营销成本。

条路线:

网络团购网。与互联网团购平台合作,以超低价格投放,制作大量详细图片;利用消费者对蒸好品牌的信任度开展团购营销,每期日均出货量达百套以上,甚至包装发货都来不及……

团购促销方案: (涉及商业秘密,略)

案例4:关系营销(面子消费)

面子消费涉及人群广泛,受收入限制低,对价格不敏感,钱财事小,面子事大。华东一代理商将产品与送礼挂钩,开辟个性化健康送礼市场。由于其设计得当,产品凸显尊贵体面,很快该市刮起了一股“蒸好”健康送礼风,每到节日“蒸好”产品出尽了风头……

案例5:社区销售

某代理商组织若干个三人组成的销售团队,深入市内各高档社区,通过消费者喜闻乐见的形式吸引消费者,与他们在家门口广泛接触,免费体验,扩大亲和力,引导消费。

(1) 选择档次适中或较高的社区,活动前5天,布置活动场所,通过各社区物业或管理部门在各大社区内张贴条幅、海报并发放宣传单张,进行预先告知。

(2) 活动期间,每个现场摆设4个易拉宝展架,悬挂相关主题条幅,设一产品展示台摆放产品,循环播放VCD光盘,帐篷或太阳伞12个,由导购员发放单页。

(3) 当场通电开机演示,让消费者将手伸到三温暖桑拿浴箱内感受温度,同时导购员向消费者解说。当场购买者赠送礼品,感兴趣者发放优惠券让其到指定商场或专卖店优惠购买。以上活动配合电视直销,该代理商很快在当地打开了销路。

(4) 免费体验。这是消费者最喜爱的方式,先试用上两三次,觉得效果不错再买。通过这种方式转介绍的人特别多,销售可让社区的各楼组长进行(适当给楼组长提成),可信度更高,销量迅速打开……

 

                           案例6借力销售

   上海牛先生与多家装潢设计公司合作,给他们提供图片资料,装潢设计公司在帮助客户设计装修时,给客户建议安装家庭汗蒸房,然后还带客户到公司产品展示厅看实物,并定款式和价格,这样借用公司展厅和样品进行体验营销就能产生很好的订单和利润。

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